Kan ik eerlijk met je zijn?
Over iets wat je niet zou denken over vermogende mensen?
Het is zelfs ook iets waar de meeste vermogende mensen zich niet bewust van zijn. Je hoort er daarom nooit iets over.
En daarom trek ik de stoute schoenen aan. Uit respect vertel ik je de waarheid.
Hier komt het.
Je weet misschien dat veel vermogende mensen nóg rijker zijn geworden door hun vermogen te beleggen. Dat ze de afgelopen jaren soms wel meer dan 50% rendement hebben gehaald.
Je zou dan verwachten dat ze de volgende dingen roepen:
- “Geweldig. Hier heb ik altijd al van gedroomd.”
- “Om te gaan beleggen is de beste beslissing ooit geweest in mijn leven.”
- “Wow, nu kan ik eindelijk de dingen gaan doen waar ik altijd van heb gedroomd”
De waarheid?
Het is niet genoeg.
Zei ik nou net dat het niet genoeg is voor vermogende mensen om 50% rendement te halen met beleggen?
Ja, inderdaad.
Oke, er zijn misschien een aantal mensen die na de krach in 2008 blij zijn dat ze eindelijk weer boven Jan zijn.
Maar voor de rest van vermogend Nederland?
Het doet ze niet veel.
En ik weet dat je me niet gelooft. Maar als je nog even doorleest wordt dat misschien anders.
Want na honderden vermogende mensen te hebben geadviseerd over hun vermogen de afgelopen jaren, weet ik inmiddels hoe mensen reageren na een jaar met goede rendementen op hun vermogen.
Want dit is wat vermogende mensen bijvoorbeeld zeggen na het halen van een ‘x’ rendement:
8%: “Mooi rendement, niks mis mee.”
7%: “Dit is een goed jaar geweest.”
6%: “Aardig dit.”
5%: “Redelijk rendement.”
4%: “Conform verwachting.”
3%: “Hmm, vorig jaar was beter.”
En weet je waarom ze deze quasi-nonchalante reacties geven?
Omdat er wat ontbreekt.
Waarom 50% rendement halen niet genoeg is (en onafhankelijk financieel advies wél)
Ken je dat gezegde?
If you don’t know where you going, any road will get you there.
Hetzelfde geldt voor mensen met vermogen.
Rendement halen is voor mensen niet écht bevredigend, als ze niet weten wat ze ermee willen doen.
Het ironische is, dat vrijwel elke financiële dienstverlener claimt dat iedereen al wél weet wat we met ons vermogen willen doen.
Wat onze zogenoemde “financiële doelen” zijn.
Ze zeggen dan zoiets:
De waarheid?
Mensen hebben geen financiële doelen.
Verreweg de meesten van ons hebben werkelijk geen idee wat ze nou écht met hun vermogen willen.
Voor hunzelf. Voor hun gezin. Voor hun nabestaanden.
In de afgelopen 16 jaar als vermogensplanner heb ik ongeveer 1.000 mensen geadviseerd. En er zijn welgeteld 2 mensen die exact wisten wat ze wilden met zijn hun vermogen.
De andere 998?
Op de vraag “wat zijn uw financiële doelen” krijg ik 9 van de 10 keer antwoorden in de trant van:
- “Geen idee, Ronald.”
- “Gewoon een goed leven later.”
- “Wat bedoel je?”
Daarom weet ik zo goed als zeker dat jij óók niet weet wat je financiële wensen en doelen zijn.
En als je het niet me eens bent daag ik je uit.
Ik daag je uit om een hele simpele vraag te beantwoorden.
Hier komt ie:
“Wat vind je belangrijk aan jouw vermogen, behalve rendement?”
Als je binnen 15 seconden deze vraag zinnig weet te beantwoorden, stop dan met lezen.
Lukt je dat niet?
Dan hoor je bij de 98% van alle vermogende mensen die het óók niet weet.
Je bent dus niet alleen.
Adviseurs helpen je meestal niet (omdat ze geen onafhankelijk financieel advies geven)
Zou het niet fijn zijn?
Om eens een keer een gesprek te hebben over wat je nu écht belangrijk vindt aan jouw financiële toekomst?
Waarom zijn die gesprekken dan zeldzaam?
De reden hiervoor is dat veel adviseurs simpelweg vaak niet zo geïnteresseerd zijn in wat je nu écht wilt met jouw vermogen. Dat klinkt raar, maar ze praten liever over hun kennis van het vak (want dat is veilig).
Ze vinden het bovendien ook erg lastig om een dergelijk gesprek met je te voeren.
Het vervelende hiervan is dat die gesprekken vaak wel ‘gezellig’ zijn en ook veel informatie bevatten. Maar het effect is dat het vaak eenrichtingsverkeer is en hierdoor te vaak, te oppervlakkig.
En vaag ook soms. Adviseurs zeggen dan bijvoorbeeld:
- “Je de benchmark hebt verslagen.”
- Het bruto binnenlands product toeneemt met 2,8%, terwijl tevens de internationale risico’s toenemen.”
- “Toenemende handelsconflicten zal gaan leiden tot een voorkeur voor beleggers in Treasuries.”
Waarom zeggen ze dat?
Omdat je hun klant bent.
En dit soort volzinnen het bewijs is dat ze expertise in huis hebben. Expertise om rendement te halen op jouw vermogen.
En rendement is uiteraard goed, laat dat duidelijk zijn. Want het is vermogen waarvan ze weten dat dit belangrijk voor jou is.
Maar rendement alleen is niet genoeg.
Want stiekem wil je dat geld óók ‘gelukkig’ maakt. In de zin van dat je er echt plezier van hebt. Je er een blij gevoel van krijgt.
Maar dat soort gesprekken heb je waarschijnlijk niet met jouw adviseur.
Ga maar na (en ik stel de vraag nog maar een keer):
Wat vind je belangrijk aan jouw vermogen, behalve rendement?
Hoe je langzaam weer herinnert wat écht belangrijk voor je is
Weet je wat mensen zo ongeveer antwoorden als ik ze die vraag stel?
- Dat het groeit;
- Dat ze hun kinderen ermee kunnen helpen;
- Dat ze ervan kunnen leven.
En ik hoor je denken: “Is dit alles?”
Ja.
En het is nog logisch ook.
Want mensen hebben niet “inhoudelijke” gesprekken over hun vermogen.
- Niet met vrienden. Want dat is te privé.
- Niet met familie. Want je wilt niet opscheppen.
- Niet met de accountant. Want die heeft simpelweg een andere dienstverlening.
Maar stel …
Stel dat je wél een gesprek hebt over jouw vermogen. Dat je er wél serieus over nadenkt. Dat je wél nadenkt over wat je met dat rendement wilt doen?
Zou dat meer richting geven voor jezelf? Zou dat leiden tot betere keuzes? Zou je daardoor ook betere resultaten krijgen?
Het antwoord lijkt me duidelijk.
Daarom wordt het misschien tijd om op een andere manier na te denken over jouw vermogen. Zodat je je weer herinnert wat je écht wilt met jouw vermogen.
En weet je waarom dat belangrijk is?
Omdat je zelf verantwoordelijk bent voor jouw eigen toekomst.
En niet jouw accountant, fiscalist of vermogensbeheerder.
Op dit moment is de kans groot dat jouw stip op de horizon nog niet helemaal helder is. Dat je er nog niet uit bent wat je ECHT wilt met jouw toekomst. En hoe jouw vermogen daar een belangrijke rol in kan spelen.
Als je dat wél wilt weten, als je wél jouw toekomst zichtbaar wilt hebben, als je wél bewuste keuzes wilt maken, omring je dan met iemand die oprecht geïnteresseerd is in jouw wel en wee.
Dat je een adviseur spreekt die écht met je meedenkt en die jou 100% onafhankelijk financieel advies geeft.
En je denkt nu misschien dat een inhoudelijk gesprek over jouw toekomst niet veel waarde heeft, maar geloof me, het zal jouw gedachten over jouw eigen toekomst veranderen. Drastisch veranderen.
Omdat je zult ontdekken waar je naartoe wilt.
Waar je in eerste instantie niet weet wat je echt wilt gaan doen met jouw euro’s, zal je uiteindelijk exact weten wat je moet doen.
Waar je jarenlang alleen maar hebt gedacht, zal je nu de eerste concrete stap zetten naar een bewuste keuze over jouw vermogen dat goed voelt.
Niet omdat dat komt aanwaaien.
Het gebeurt omdat je in jezelf geïnvesteerd hebt.
Ben je klaar om te ontdekken wat je nou écht wilt met jouw vermogen?
Of laat je alles maar op z’n beloop?
De keuze is aan jou.
Als je hieronder jouw voornaam en e-mailadres achterlaat nemen we binnen 24 uur contact met je op voor een onafhankelijk financieel advies.
Groeten,
Ronald Sier
Eigenaar en vermogensplanner Beyond Numbers
